实体会员卡可以用于哪些营销玩法/手段？

实体会员卡可以用于多种营销玩法和手段，以下是一些常见的策略：

1. 积分型会员卡

基本概念：通过消费商品累积积分，根据积分点数回赠礼品、奖券或参与抽 奖。

玩法举例：

设定商品积分公式，根据售价、毛利或商品特性定义积分点数。

设定特定时间段内，降低领取奖 品的底限或提高积分同等条件下的积分点数，以刺激会员消费。

积分兑换：会员可以用积分点数加一 定现金购买商品，如“100积分+10元换购某商品”。

积分特惠：满足一 定积分点数，会员可以以超低价购买商品，如“积分满100点，20元购买五升装食用油”。

2. 折扣型会员卡

基本概念：定期收取会费或预付消费款项，会员在正常消费过程中享有特殊折扣比率。

玩法举例：

根据会员顾客的类型或等级，执行不同的优惠比率。

特定商品或时段提供会员专属折扣。

设定消费满额后，会员可享受额外折扣或升级会员等级，获得更大优惠比率。

3. 等级会员卡

基本概念：根据消费金额、累计积分等条件自动发放不同等级的会员卡，不同等级享受不同权益。

玩法举例：

设置多个会员等级，如银卡、金卡、钻石卡等。

不同等级会员享受不同的折扣、礼品或优先服务。

通过消费升级或积分累积提升会员等级。

4. 会员日/会员活动

基本概念：设定特定日期为会员日，或定期举办会员专属活动。

玩法举例：

会员日当天提供特别折扣、赠品或专属服务。

举办会员专属聚会、讲座或体验活动，增强会员归属感。

邀请会员参与新品试用、反馈调查等活动，提升会员参与感。

5. 线上线下结合

基本概念：将实体会员卡与线上平台相结合，实现线上线下无缝对接。

玩法举例：

线上注册会员并绑定实体会员卡，享受线上线下同步优惠。

通过线上平台查询积分、兑换礼品或参与活动。

利用社交媒体、微信公众号等渠道进行会员招募和宣传。

6. 个性化营销

基本概念：根据会员的消费习惯、偏好等数据，进行个性化营销推送。

玩法举例：

利用CRM系统分析会员数据，了解会员需求和偏好。

根据分析结果，向会员推送个性化优惠券、商品推荐或活动邀请。

提供定制化服务或礼品，满足会员的个性化需求。

综上所述，实体会员卡可以通过积分累积、折扣优惠、等级划分、会员活动、线上线下结合以及个性化营销等多种手段，提升会员的忠诚度和消费粘性，进而促进商家的销售业绩。

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